<< назад к списку

Свежие данные о продажах косметики

Александр Ходаков

Российский рынок косметических средств на Западе считают сложным, потому что ему присуща низкая концентрация (поставщиков много, и каждого – лишь небольшой сегмент рынка). А также потому, что каждый год на нашем рынке много запусков новых брендов. Сразу две известные компании, проводящие маркетинговые исследования на рынке косметики и парфюмерии, решили познакомить нас с результатами своих трудов. Что же, поглядим…

Компания NielsenRussiaутверждает, что рынок косметики распределяется сегодня следующим образом, точнее – потребители косметической продукции, отвечая на вопрос «где вы покупаете косметику» могли отметить в анкете несколько пунктов, поэтому в сумма ответов по всем каналам распространения получилась больше ста процентов. Вопрос задавался в целом, не подразделяя косметику на масс-маркет, професиональную и премиум.

Итак, где потребители предпочитают покупать косметические средства:

• 60% - в аптеках
• 50% - в специализированных косметических магазинах
• 40% - в супермаркетах
• 15% - в салонах красоты

Что можно сказать? Про то, что аптекари, упершись в то, что государство зарегламентировало маржу прибыли на фармацевтическую продукцию до такой степени, что поставило сам аптечный бизнес на грань выживания, и последние неизбежно начали наступление на соседний рынок косметики, мы предупреждали давно. И вот всего за несколько лет аптеки стали самым привлекательным для населения продавцом, постепенно отжимая и специализированные магазины косметики, и салоны красоты – борьба идет на два фронта.

По сравнению с Западной Европой доля продаж косметики в супермаркетах мала (там 60% и более), но это тоже не за горами, просто сегодня на миллион населения на западе приходится в среднем 14 гипермаркетов, а у нас в Москве – 3 ни миллион. А чем дальше от Москвы, тем их еще меньше. В Санкт-Петербурге их всего 10, в Екатеринбурге – 8 и так далее. Ожидается, что ритэйл  начнет отыгрывать свое в деле продаж косметики, и тогда остальным участникам рынка – специализированным магазинам косметики и салонам красоты придется и дальше подвигаться, уступая рынок тяжеловесам.

По данным исследования INFOLine Retailer Russia лидируют прямые продажи косметики, более 30% выручки на рынке косметики и парфюмерии обеспечивают прямые продажи.

В 2010 году объем прямых продаж косметики и парфюмерии превысил 87 млрд руб.

Также отмечается, что значимым каналом реализации парфюмерно-косметической продукции уже сегодня являются и аптечные сети, для которых данная ассортиментная группа становится все более привлекательной в условиях ужесточения государственного регулирования розничной торговли лекарственными средствами.

Более того, аптечные сети с интересом смотрят в сторону профессиональных предприятий индустрии красоты, планируя выход на этот рынок со своей продукцией. И кстати, закон не запрещает использовать аптечную косметику в салонах красоты!

Резюме

Сегодняшние поставщики профессиональной косметики, учитывая их собственные представительства в регионах и дистрибьюторов, по сути также являются сетевыми игроками прямых продаж, поскольку имеют наработанную базу постоянных покупателей. По сути, обороты профессиональной косметики в таком случае также должны войти в статистику прямых продаж. Но никаких реальных данных об обороте профессиональной косметической продукции в России отыскать невозможно. Как в песенке Винни-Пуха про мёд: «он вроде бы есть, и его сразу нет!», также можно высказаться и про рынок салонной косметики – никто его не знает и не считает, он вроде бы есть, а вроде бы и не существует. А ведь без этого сегмента выводы уважаемых маркетинговых компаний вряд ли можно назвать самыми точными.

17.11.2011