Вестник Союза поставщиков красивого бизнеса

От выпускающего редактора

Александра Ходакова


Снова коснемся темы рекламы косметической продукции профессионального назначения: что нового в этом? В следующем выпуске – продолжение.

Александр Ходаков - выпускающий редактор электронного журнала.

Предыдущие номера журнала

Выпуск нашего журнала № 39 от 23 июля 2019 года. Главная тема выпуска – ПЕРЕВОРОТ В РЕКЛАМЕ КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ. Эту «тихую революцию» многие не заметили, и продолжают сливать бюджеты на то, что уже не работает.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 38 от 2 июля 2019 года. Главная тема выпуска – ЭКСПЕРТНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ АЛЕКСЕЯ ВЕЛИКОГО, а также подборка непридуманных забавных и грустных историй из жизни нашей отрасли.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 37 от 18 июня 2019 года. Главная тема выпуска - О СОТРУДНИКАХ-ТЕРМИНАТОРАХ, разъедающих бизнес компании изнутри. Они губят бизнес не нарочно. У них нет такой цели. Но почему-то у так всегда выходит…
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 36 от 20 марта 2018 года. Главная тема выпуска - РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА дистрибьюторской компании. Кто, когда и как этим должен заниматься - в штате или на аутсорсинге? Какие схемы коррекции организационной структуры и мотивационные факторы делают развитие приоритетной задачей? Возможно ли превращение традиционно затратного отдела развития в центр прибыли, или как минимум - в безубыточное подразделение?
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 35 от 21 ноября 2017 года. Главная тема выпуска - УРАЛЬСКИЕ ДИСТРИБЬЮТОРЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОСМЕТИКИ дают оценку текущей ситуации в регионе, взаимоотношениям с производителями и генеральными поставщиками. Рассказывают, как выбирают новинки, как общаются и как завоёвывают доверие и уважение своих покупателей.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 34 от 14 ноября 2017 года. Главная тема выпуска - ВОЛГА НА ПРОВОДЕ. Самарские дилеры рассказывают о текущей ситуации, переменах в отношениях с генеральными дистрибьюторами, принципах выбора новинок, роли учебных центров и каналах коммуникации с потребителями.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 33 от 27 июня 2017 года. Главная тема выпуска - АНТИПРОДАЖИ - НОВЫЙ ТРЕНД? Стало модным отправлять сотрудников отдела продаж на тренинги и давать им готовые скрипты сценариев разговора с главной целью - склонить к покупке. На практике это часто выглядит как «назойливое впаривание», раздражает и действует с точностью наоборот - не хочется покупать. А это мешает бизнесу поставщиков.
подробнее ....


Выпуск № 32 от 04.07.17 - Главная тема - ВЕДУЩИЕ ИГРОКИ СИБИРСКОГО РЕГИОНА поделились своим мнением о том, какую роль играет обучение косметологов, каким образом они уведомляют своих потребителей о новинках и мероприятиях, и наконец, главное - что ценится во взаимоотношениях с контрагентами, на чем базируется успех на местном рынке.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 31 от 27 июня 2017 года. Главная тема выпуска - ЧТО ГОВОРЯТ РЕГИОНАЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ о текущей ситуации на рынке, когда клиенты салонов не стесняются экономить, и это даже стало модным. Об этом, и взаимоотношениях с центральными поставщиками профессиональной косметической продукции.
подробнее читаем по ссылке ....


Выпуск нашего журнала № 30 от 18 мая 2017 года. Главная тема выпуска - ПОЧЕМУ СТАЛО ТАК ТРУДНО С ДИЛЕРАМИ. Региональные дилеры, по словам поставщиков, стали вести себя так же, как супермаркеты - чтобы встать к ним на полки, надо заплатить маркетинговый взнос. А еще недавно стояли в очередь за право представлять бренд в своем регионе. Что же поменялось? А всё изменилось!
Подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 29 от 11 мая 2017 года. Главная тема номера - ПОЧЕМУ НЕ БЕРУТ НОВУЮ КОСМЕТИКУ. Тернист путь бренда к новым салонам красоты. На этой дороге - сплошные колдобины и препятствия. Зачастую дистрибьюторы сами не знают, в чём именно затык, что мешает установлению деловых отношений с новыми партнерами. Об этом и поговорим, а точнее - послушаем самих руководителей и специалистов красивого бизнеса разных городов нашей Родины.
Подробнее ....


Причины отказов

Как и почему косметологи решают поменять косметическую линию.
Подробнее ....


Барьеры продаж

Почему косметологи не доверяют поставщикам, что бывает помехой.
Подробнее ....


Частые ошибки

Агрессивный тип продаж и назойливость отталкивает больше всего.
Подробнее ....


Резюме и рекомендации

Выводы - как продвигать бренд и есть ли шансы у безвестной косметики.
Подробнее ....

Что такое сводная Афиша Семинаров


Все дистрибьюторские компании говорят, что продажи через обучение выходят на первое место в рейтинге инструментов продаж. Это значит, что без учебного центра не обойтись, но мало проводить семинары, важно чтобы на обучение приходили не только те, кто уже давно в клиентах, нужна «свежая кровь» - те, которых еще нет в базе. Познакомьтесь с вариантом, который используют учебные центры компаний Спортмедимпорт, Guinot, Dermalogica, Профкосм, Первый Профессиональный Институт Эстетики и др.
Речь идет об АФИШЕ СЕМИНАРОВ, СВОДНОМ РАСПИСАНИИ с выборкой по датам и городам.
Что такое Афиша Семинаров
Афиша Семинаров

Семинары для косметологов в Москве


1 марта 2020

Косметик. Специалист в области прикладной эстетики. (для лиц с медицинским образованием)

Инъекционная врачебная косметология

Инъекционная врачебная косметология (полный курс)

Контурная пластика. Ботокс. Полный курс (лицо, губы, объемное моделирование)

2 марта 2020

Тренинг - семинар Рубиновый мезопилинг EXFOSIL

Anna Lotan PRO. Биомеханическая методика ЖИВАЯ АРХИТЕКТУРА

Уход за телом. Инициальный курс для косметологов

Мезотерапия в эстетической косметологии

3 марта 2020

Инъекционная врачебная косметология

ОТКРЫТЫЙ УРОК! Презентация новых СУПЕР эффективных массажных техник

Депиляция Guinot

Expert - Семинар для Экспертов

4 марта 2020

Anna Lotan PRO. Эксперт система клеточной биореконструкции

Базовый семинар по технологии работы с препаратами Anna Lotan ltd.

5 марта 2020

Жирная кожа. Себорея

Биомиметический мультипилинг-биостимулятор от Anna Lotan PRO

Счастливые продажи

Применение ботулинического токсина типа А

6 марта 2020

Система Stop acne

Методика эстетического мультитейпинга (лицо)

7 марта 2020

Контурная пластика. Ботокс. Полный курс (лицо, губы, объемное моделирование)

Фракционная и роллерная мезотерапия. Семинар под закупку

Контурная пластика скул, височной области, нижнечелюстной области

9 марта 2020

Контурная пластика. Ботокс. Полный курс (лицо, губы, объемное моделирование)

Буккальный массаж

10 марта 2020

Тренинг - семинар Рубиновый мезопилинг EXFOSIL

Anna Lotan PRO. Биомеханическая методика ЖИВАЯ АРХИТЕКТУРА

Микродермабразия в эстетической косметологии

11 марта 2020

Криотерапия в практике косметолога

Скульптурный массаж лица (тибетская техника)

Пластический массаж лица - безоперационная методика пластики лица (французская техника)

12 марта 2020

Хай Тек пилинг

Система всесезонной эксфолиации Anna Lotan ltd.

КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД КОРРЕКЦИИ МЫШЦ ЛИЦА, ШЕИ И СНЯТИЕ МЫШЕЧНОГО НАПРЯЖЕНИЯ с применением методик PNF, Кастильо Моралес

Испанский хиромассаж лица

Контурная пластика скул, височной области, нижнечелюстной области

13 марта 2020

Тренинг-практическая отработка процедур в парах (Итоговый семинар)

14 марта 2020

Микродермабразия в эстетической косметологии

15 марта 2020

Мезотерапия в эстетической косметологии

16 марта 2020

Anna Lotan PRO. Эксперт система клеточной биореконструкции

Базовый семинар по технологии работы с препаратами Anna Lotan ltd.

Уход за лицом. Инициальный курс для косметологов. 3 дня

Врач-косметолог (повышение квалификации)

Современные инъекционные методы омоложения в косметологии

17 марта 2020

Жирная кожа. Себорея

Новый семинар-практикум! Голливудский лифтинг / Экспресс-метод

Техника работы канюлями. Векторное биоармирование кожи. Применение жидких нитей и бустеров в косметологической практике

Современная методика коррекция фигуры: мезонити и акупунктура

19 марта 2020

Система: Stop acne

Биомиметический мультипилинг-биостимулятор от Anna Lotan PRO

Тредлифтинг с нитями L-полимолочной кислоты и нитями с двумя иглами

Обучение на косметике Neovita (Германия)

20 марта 2020

Хай Тек пилинг

Система всесезонной эксфолиации Anna Lotan ltd.

Методика глубокой атравматичной мануальной и инструментальной чистки без применения разогревающих средств и вапоризатора

21 марта 2020

Техники удаления татуажа:лазер, ремувер

22 марта 2020

Врач-косметолог (повышение квалификации)

Современные инъекционные методы омоложения в косметологии

23 марта 2020

Перманентный макияж. Татуаж

Мастер-стилист по косметическому татуажу на 144 ак.ч.

Скульптурный мышечный массаж лица - 2 дня

Специальный семинар для КЦК

Мезотерапия в эстетической косметологии

24 марта 2020

Базовый семинар по технологии работы с препаратами Anna Lotan ltd.

ДНК dermalogica

25 марта 2020

Врач-косметолог (повышение квалификации)

Современные инъекционные методы омоложения в косметологии

Жирная кожа. Себорея

Буккально-топологическая массажная методика моделирования овала лица - 2 дня

Joelle Ciocco - скульптурный массаж лица

Нитевой лифтинг методами АПТОС - базовый курс

26 марта 2020

Система: Stop acne

Анатомия опасных зон в инъекционной косметологии

27 марта 2020

Коагуляция в эстетической косметологии

Хай Тек пилинг

Система всесезонной эксфолиации Anna Lotan ltd.

Инновации в профессиональных услугах / Pro Power Peel

30 марта 2020

Anna Lotan PRO. Эксперт система клеточной биореконструкции

Осложнения в практике врача-косметолога. Интегративный подход при лечении осложнений в эстетической медицине. Протоколы ведения пациентов с осложнениями

31 марта 2020

Лазерная физиотерапия

Биомиметический мультипилинг-биостимулятор от Anna Lotan PRO

3 апреля 2020

Анатомия опасных зон в инъекционной косметологии

6 апреля 2020

Пластический массаж лица - безоперационная методика пластики лица (французская техника)

15 апреля 2020

Контурная пластика скул, височной области, нижнечелюстной области

26 апреля 2020

Контурная пластика скул, височной области, нижнечелюстной области

29 апреля 2020

Современная методика коррекция фигуры: мезонити и акупунктура

Семинары для косметологов семинары в регионах


2 марта 2020

Санкт-Петербург: Уход за телом. Инициальные курсы для косметологов

3 марта 2020

Санкт-Петербург: Депиляция Guinot

4 марта 2020

не указан: Прямой эфир в Инстаграм в 13:00 мск. времени

10 марта 2020

Санкт-Петербург: Экзамен для экспертов Guinot

11 марта 2020

не указан: Лазерные системы Fotona для эстетики, хирургии и гинекологии

16 марта 2020

Санкт-Петербург: Уход за лицом. Инициальный курс для косметологов. 3 дня

Екатеринбург: Медсестра по косметологии

Екатеринбург: Врач-косметолог (профессиональная переподготовка)

Екатеринбург: Косметик 4 разряда

17 марта 2020

Санкт-Петербург: ДНК dermalogica

19 марта 2020

не указан: Холодная плазма - когда красота не требует жертв

20 марта 2020

Санкт-Петербург: Инновации в профессиональных услугах / Pro Power Peel

23 марта 2020

Санкт-Петербург: Сертификационный курс повышения квалификации врачей-косметологов по системе НМО: Лазерные технологии в эстетической медицине

Санкт-Петербург: Специальный семинар для КЦК

24 марта 2020

Санкт-Петербург: Фундаментальная серия: борьба со старением

25 марта 2020

Санкт-Петербург: Фундаментальная серия: осветление пигментации

26 марта 2020

Санкт-Петербург: Счастливые продажи

27 марта 2020

Екатеринбург: Кобидо-массаж в современной практике по омоложению и восстановлению лица и тела

27 апреля 2020

Екатеринбург: Испанский массаж лица

Семинары для парикмахеров в Москве


(записи отсутствуют)

Семинары для парикмахеров в регионах


29 февраля 2020

Екатеринбург: Парикмахер-универсал

Вестник Союза поставщиков красивого бизнеса - выпуск № 40 от 13 августа 2019 года

Здравствуйте, поставщики красивого бизнеса!

Оглавление по темам:

В сегодняшнем 40-м номере нашего электронного журнала:

  1. У одних реклама срабатывает, у других нет. Мистика какая-то.
  2. Рейтинг ошибок в рекламе косметической продукции
  3. Когда сказка ложь, и никаких намёков в ней нет
  4. Дайджест отраслевых СМИ

Главная тема номера - ПОЧЕМУ ВАША РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ. Вы закапываете в рекламу все новые и новые джипы (если считать по стоимости затрат на рекламный бюджет в год), и определенно хотели бы, чтобы это приводило к росту продаж. Вряд ли Вы хотите, чтобы эти джипы гнили в земле и не давали всходов. Мы делаем еще одну попытку рассказать, почему реклама не работает. И что можно сделать, чтобы она работала, приводила к росту продаж.

Это продолжение темы предыдущего №39 о «тихой революции» в рекламе профессиональных косметических средств, если пропустили – он по ссылке

Буду ждать ваших оценок сегодняшнего выпуска - внизу для этого специальная форма, где можно не только поставить отметку, но и написать свои пожелания о том, какие темы затронуть в следующих выпусках.

Искренне, Александр Ходаков
Редакция всегда открыта к общению: мейл bbsu@bk.ru
Телефон, WhatsApp +7 903 798 93 03
Личные сообщения Вконтакте https://vk.com/a_khodakov
Личные сообщения Facebook https://www.facebook.com/alexander.khodakov.9



Тема 1: У одних реклама срабатывает, у других нет. Мистика какая-то

А там, где мистика, там недалеко до Поля Чудес, где извечные кот Базилио и Лиса Алиса поджидают очередных буратин с деньгами, готовых закопать пару золотых в надежде получить отдачу. Только ставки возросли, по мелочи парочка давно не работает. Только по-крупному. С рекламными бюджетами не менее чем… А потом мило разводят руками, и говорят «я не шмогла». Можно, конечно, словить мошенников, но ведь сами попросили помочь с рекламой.

Кроме шуток, давайте приоткроем завесу над вопросом - почему реклама не срабатывает. И что делать, чтобы она работала - без Поля Чудес.


«Убей своего маркетолога!» – так часто восклицают Гуру маркетинга на своих семинарах, приводя примеры ляпов и бестолковщины в рекламе. И действительно, рекламистов тут и там с треском увольняют. Я даже знаю несколько компаний, где средний срок жизни (то есть, работы, конечно) сотрудника по рекламе не превышает полгода.

Заступлюсь, пожалуй. Во-первых, никто не отменял заповедь «не убий», во-вторых – нередко рекламисты банально не могут пробиться сквозь косность самого руководителя и через сопротивление менеджеров по продажам. Маркетологов часто вяжут по рукам и ногам, не выпуская ни строчки рекламы без утверждения макетов высшим эшелоном. Инициатива блокируется, оперативность размещения теряется, потому что загруженные своими делами руководители неделями не согласовывают размещение. Хочется спросить: зачем ты берешь на себя функцию «одобрямс», когда не успеваешь вникать, и в итоге «сам не ам, и другим не дам». Особенно часто такая беда встречается в крупных компаниях, где каждый отвечает за свой фронт работ, а координация между подразделениями отсутствует напрочь. Там рабочий день маркетолога словно иллюстрация к песне «Бьюсь как рыба...».

Чудес не бывает, бесполезно ждать от рекламы отдачи, если рекламист вот такой всеми «полу-придушенный», бюджета нет (или выделяются каждый раз спонтанно какие-то средства, под хаотичные проекты), и главное – когда нет плана маркетинга.

Чтобы добыть живой, настоящий, а не выдуманный из головы пример такого плана, мне не пришлось его красть. Случайно один маркетолог известной в нашей отрасли компании прицепил к письму в мой адрес файл, который планировал отправить своему директору. Файл с говорящим названием «Маркетинговый план на IV квартал 2018 и I квартал 2019 года». Письмо приходит ко мне, я открыл файл… и зарыдал…. Читать далее ...

 



Тема 2: Рейтинг ошибок в рекламе косметической продукции

Общаясь с десятками компаний-поставщиков профессиональной косметики, препаратов и косметологического оборудования, наблюдаю, что львиная доля компаний в своей рекламе постоянно наступает на одни и те же грабли. Зачастую даже сразу на несколько грабель. Давайте я их просто перечислю, а вы честно постараетесь узнать в одной или нескольких типичных ошибках себя.


Допустим, у вас есть косметическая продукция для профессионального рынка – несомненно качественная и как все пишут в рекламе - самая эффективная. Хотя от слов «эффективная», «прекрасные результаты» и так далее всех вокруг бьет оскомина, маркетологи продолжают вписывать эти термины в буклеты и описания. Но совсем не потому, что их так учат, и потому что другого написать-то и нечего. Для начала давайте попробуем прорекламировать то, не знаю что.

1. Ошибка №1 Рекламируется то, не знаю что. Как в песне - «эх, раз, еще раз, еще много-много раз» я читал в рекламе некий набор слов из буклета о технических характеристиках косметологического оборудования или ингредиентах косметической продукции, о незабываемых результатах, за которые клиенты будут непременно целовать руки, и конечно же всегдашний расчет окупаемости (когда двадцать, сорок или сколько-то еще клиентов полностью окупают затраты на покупку дорогостоящего косметологического аппарата). Всё как под копирку – замени один бренд на другой, и ничего не изменится. А где же настоящие УТП (уникальные торговые преимущества)? Вместо этого – шаблонный текст, списанный где-то, и растиражированный буквально по все компаниям.

Дом должен стоять на фундаменте, иначе развалится. А фундамент для построения маркетинговых усилий это продукт. Можете мне не поверить, но 90% рекламистов (да и продажников тоже) НЕ ЗНАЮТ ПРОДУКТА. Не то, чтобы совсем не знают, но их знаний определенно недостаточно, чтобы превратить продукт в товар, который кто-то захочет купить. Без конкретики далеко не уедешь, и оперируя только лишь словами «самый современный», «немецкое качество», «разработано в космических лабораториях NASA» и т.п. никого не заинтересуешь. Чья тут вина? Вы меня не убедите, что виноват в этом сотрудник. Его просто не обучили, ему не рассказали. Новые аппараты и препараты приходят порой только с буклетом на иностранном языке, который из соображений экономии отдаётся случайным переводчикам, которые делают перевод (за пятак два буклета) не будучи в теме, не разбираясь в терминах. Затем с места в карьер звучит команда – рекламируйте и продавайте! Короче, как в начале Великой Отечественной - плохо обученных бойцов, у которых одна винтовка на двоих бросают на танки. Чего же вы хотите, господа? Эта ошибка у меня в рейтинге под номером один. Самая распространенная.

2. Ошибка №2. Рекламируется не там, где надо. Я помню времена, кода не у всех дистрибьюторов были сайты. Прекрасно работали выставки типа Интершарма. Начало нулевых характеризовалось бурным ростом салонов красоты, и потребители шли табуном. Господа, это давно в прошлом! Сегодня мало публиковать что-то на своём сайте и делать рассылки по своей базе. Там только те, кто и без того знает вас, и вашу продукцию. А для расширения продаж нужна «свежая кровь». Да, периодически к вам приходят новые сотрудники, принося из других фирм сворованные оттуда клиентские базы. На самом деле ценность этих списков почти нулевая, там не более 5% перспективных контактов. Собираются они по-разному, на косметических выставках пишут всех подряд, записывают контакты позвонивших и поинтересовавшихся, и так далее. А с учетом того, что на выставках болтаются толпы праздношатающихся зевак и мечтателей, у которых ни денег, ни концепции, а позвонившие полгода назад в тот момент что-то искали, но уже давно нашли, то в реалии в сухом остатке полный пшик. Добавляй в список рассылки, добавляй в свою группу в соцсетях, в мессенджеры, обзванивай – толку мало.

Руководителям компаний очень важно понять, что свои каналы коммуникации – сайт(ы), рассылки, соцсети и т.п. – только для работы с текущими покупателями. В них хорошо идут акции, спецпредложения, закрытые распродажи, анонсы семинаров, приглашения на презентации и так далее. Это всё для УДЕРЖАНИЯ клиентов. А не для привлечения. Новых клиентов там нет, там старые. Чтобы привлечь новых, нужна реклама на внешних ресурсах, причем там, где живая целевая аудитория. Маркетологи в состоянии оценить то, насколько перспективны те или иные площадки, отфильтровать те, которые подходят под конкретные задачи. А дальше – договаривайтесь и пробуйте. Только пробуя можно оценить отдачу, которая может оказаться слабой, а может наоборот – превышающей ожидания. Так умные и делают – заряжают рекламу на 10-ти площадках, смотрят результаты и отбирают те, где лучшее соотношение показателей – стоимость перехода, стоимость звонка, стоимость покупки и т.п. Без цифр, без статистики, без экономической оценки сегодня уже нельзя. И тот, кто это игнорирует, совершает ошибку. Об этом – с следующем пункте.

3. Ошибка №3. Нет оценки результативности рекламы. Я периодически звоню в разные компании. Вопрос «как Вы нас нашли?» задают редко. Значит, никому это не интересно, никто не отслеживает каналы, которые дают звонки. Далеко не все анализируют Метрику Гугль Консоль, по ним можно понять откуда люди приходят на сайт, понять вовлеченность (какие страницы, посмотрели на сайте), в том числе количество людей дошедших до важных страниц сайта (например, до страницы со спецпредложением) и т.п. Всё это рабочие инструменты маркетолога, но по факту ими не очень пользуются. Увы, зачастую вообще никак не анализируется отдача от рекламы. Проследить сколько новых клиентов и откуда они пришли, что именно сработало - почему-то считается неразрешимой задачей, хотя если поставить цель, это сделать можно, и конечно же - необходимо! Достаточно вменить в обязанность секретарям считать звонки, и вести табличку - откуда позвонивший узнал о компании. Считать звонки, и определять какая реклама сработала - уже многое значит. Но когда, работая с компанией, я спрашиваю конкретные показатели – сколько стоит звонок, сколько стоит новый клиент, на какую сумму купили продукции новые клиенты, пришедшие по той или иной рекламе - ничего кроме округленных глаз, как правило, не вижу. Уже не первый раз вижу в докладах Алексея Великого (руководитель Национальной Компании Красоты) конкретные цифры, которыми он делится на конференциях для руководителей бьюти-бизнеса, рассказывая все тонкости. И хоть бы кто воспринял это как руководство к действию! Читать далее ...

 



Тема 3: Когда сказка ложь, и никаких намёков в ней нет

В словаре Даля дается примечательное определение значения слова «реклама»: «Восхвалительное объявление о товаре». Вся сущность рекламы раскрыта разом: «восхвалительное объявление» – непременное преувеличение добротности товара, непременная гипербола, а говоря по-русски, попросту обман. Как говаривали наши старорусские купчины, «не обманешь - не продашь». И прежде так поступали, и сейчас так же. Итак, получается, что реклама по определению средство обмана, орудие лжи.


Несмотря на то, что согласно законодательства реклама должна быть правдивой и не вводить потребителя в заблуждение, есть множество способов обходить запреты. Стараются не договорить, обойти факты или наоборот – запутать, сообщить избыточную информацию. А то и бесхитростно приукрасить в надежде, что не заметят. Тем более, что великий и могучий русский язык позволяет строить предложения, которые могут иметь двойной смысл, да так, что не придерешься.

А есть и прямые уловки, одну из которых мы вам сейчас покажем.

Посмотрите на этот рекламный баннер:



Как вам такое? Ну какие же мы первые, куда нам до Forbes и РБК, но приглядитесь – возле №1 стоит звездочка («сноска»), а ниже объяснение: *) по мнению выпускающего редактора Александра Ходакова. Получается, что нет нарушения Закона! Да, буквы мелким шрифтом и светлые на светлом фоне, но кто говорит, что сноска должна читаться легко? Так многие и делают.

Важно другое – было бы желание и навык, а заметить обман в рекламе можно, существует ряд признаков, позволяющий его распознать: использование негатива, давление на эмоции, упоминание рекламируемого объекта как бы невзначай, когда много «воды», а конкретики с гулькин нос, наличие фото и отзывов «счастливых покупателей» и так далее. Вот только многие не против обманываться, живут чужим умом, потому что так легче, так спокойнее...

Особенно много сомнительной рекламы в интернете, потому что не все могут давать дорогую рекламу на информационных каналах с репутацией. У кого-то рентабельность низкая, у кого-то бюджет скуден. Они обращаются к «специалистам», обещающим хороший результат в других форматах при низких ценах. Так появляется реклама, которая работает плохо. Ибо она размещается в каналах далеких от целевой аудитории и в неудачных местах. Дорогие площадки размещают рекламу, образно выражаясь, на «главной улице», а те кто попроще - «в переулках». Там, где нет контроля и можно бессовестно врать.

Но заказчик то всё равно хочет от рекламы эффективности. Cреди этой бестолковой рекламы идет особенная война в навязчивости. Заголовки все ярче, приоритет в показе все настойчивее, отрыв от смысла все глубже. Лишь бы показ 10 000 баннеров лживой рекламы дал хотя бы 1 реального клиента и весь этот снежный ком окупился. Заказчик может даже не знать, что его продукцию рекламируют через агрегаторы сплетен, вирусные плагины и попапы. Для этого и нужны кричащие заголовки, бессовестно раздувающие неглавную деталь в продукции. Читать далее ...



В следующем номере - НОВЫЕ ВРЕМЕНА - НОВЫЙ МАРКЕТИНГ. Мир меняется, старые методы не работают. Скажите, как может менеджер по продажам рассказывать что-то о косметической продукции косметологу, который лучше него знает биохимию, гораздо больше понимает в ингредиентах, плюс у него богатый практический опыт и так далее… Все техники продаж построены на том, что сам продавец – эксперт, а покупатель не в теме, и к тому же ещё лох. Так можно на ура продавать ноутбуки тем, кто в них не соображает. Но у нас другой рынок, где покупатели гораздо образованнее продавцов. В этом раскладе продажи буксуют, и маркетологи должны давать подсказки продавцам, потому что те не знают, как продавать что-то настоящим профессионалам. Для такой ситуации нужен другой маркетинг. Другая реклама. Об этом и поговорим.

Не забудьте подписаться, чтобы не пропустить! Это можно сделать по ссылке. Наши интернет-журналы для профессионалов индустрии красоты выходят раз в неделю (анонс -на электронную почту), они бесплатны, и всегда будут бесплатны.



Тема 4: Обзор отраслевой прессы

Предлагаем вашему вниманию дайджест электронной прессы нашей отрасли. Всего у нас выходит шесть разных интернет-журналов. Познакомьтесь с обзором текущих номеров.


Выпуск № 87 вышел 06.08.19 - САЛЮТА НЕ БУДЕТ, 10 лет отечественной косметологии прошли незаметно. Более того, тех кто уходил из государственной медицины в частную косметологию в надежде перестать писать тонны бумажек, догнали и теперь надо вести медицинские карты, ставить диагнозы по МКБ и наименования услуг по Номенклатуре. Косметология это медицина, а как же! Надо тщательнее! И Роспотребнадзор взялся за медуслуги. Читаем ниже. подробнее ...

Вести Косметолога - интернет-журнал для специалистов, где в отличие от других профессиональных изданий, не касаются технологических вопросов (методик, схем терапии, обучения и т.п.). Темы о том, как выстраивать отношения с пациентами, коллегами по работе и руководством, где и как искать профессиональную информацию, у кого и чему учиться и т.п. Выходит с 2011 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех номеров ...


Выпуск № 307 вышел 30.07.19 - ПОДСКАЗКИ ЧТО ДЕЛАТЬ, А ЧТО НИ-НИ! Это же счастье, когда ты заносишь ногу над ямой, а кто-то тебе крикнет НИЗЗЗЯЯЯ! Одним это поможет не вляпаться в нехорошую историю, другие пропустят сигнал мимо ушей. Однако, заметьте - наши эксперты стараются предупредить коллег по бьюти-цеху о возможных траблах совсем без назойливости и доминирования. подробнее ...

Новости салонного бизнеса - интернет-журнал для владельцев, руководителей и администраторов салонов красоты, СПА, парикмахерских, ногтевых студий и косметологических клиник. Вопросы управления, продвижения, маркетинга и рекламы, а также взаимодействия с надзорными органами, юридической защиты и хозяйственной деятельности. Выходит с 2007 года, подписка бесплатная, доставка по электронной почте. Архив всех выпусков ..


Главная тема № 39 от 23.07.19 - ПЕРЕВОРОТ В РЕКЛАМЕ КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ. Поставщикам профессиональной косметики всегда было не сладко – если в сегменте оборудования игроков рынка десятки, то брендов салонной косметики - сотни. В такой плотной конкурентной среде может затеряться даже самая замечательная косметика, так и не найдя своих покупателей. Что, собственно, и происходит – каждый год мы видим попытки новых брендов выйти на российский рынок, и большинство терпят фиаско. А у кого-то получается. Попробуем в этом разобраться. подробнее ...

Вестник Союза Поставщиков Красивого Бизнеса - интернет-журнал для руководителей и сотрудников дистрибьюторов косметической продукции профессионального назначения и их региональных представителей. Та самая обратная связь с потребителями продукции - салонами красоты и другими предприятиями красивого бизнеса, помогающая избегать ошибок и корректировать планы продаж и продвижения с учетом мнения участников рынка. Выходит с 2011 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех номеров ...


Выпуск № 51 вышел 04.12.18, его главная тема - ДУМАЮТ ЛИ ПАРИКМАХЕРЫ О СТАРОСТИ? Главный хит последних месяцев – пенсионная реформа. О ней спорят до хрипоты. А как сами мастера представляют себе пенсионные годы – собираются ли работать до упора, собираются ли поменять профессию, заняться чем-то другим, или может быть уже сейчас откладывают деньги на старость? Ведь порхать вокруг парикмахерского кресла с годами будет всё труднее. Или это совсем не заботит? Итак в сегодняшнем номере сами мастера рассказывают о том, что они делают, чтобы, как говорилось в фильме «Белое солнце пустыни», спокойно встретить старость. подробнее ...

Вестник Парикмахеров - интернет-журнал для мастеров, но не про то, как стричь и красить волосы, а про то, с чем сталкиваются мастера в своей повседневной практике: о взаимоотношениях с клиентами, коллегами по работе, учебными центрами и поставщиками и т.п. в своих мини-интервью рассказывают сами парикмахеры. Выходит с 2013 года, подписка бесплатная, доставка по электронной почте. Подробнее о журнале и архив всех выпусков ...


Главная тема номера 7 от 17.05.18 - ПОРТФОЛИО МАНИКЮРИСТА, способное за мастера сказать, насколько он профессионален, опытен, талантлив, креативен и востребован. Правила его создания, поддержания актуальности и представления клиентам и потенциальному работодателю в момент собеседования. подробнее ...

Вестник ногтевого сервиса - интернет-журнал для мастеров маникюра и педикюра, в котором публикуются мнения самих мастеров о тенденциях, трендах, материалах и технологиях. О чемпионатах и конкурсах. О том, как самостоятельно стать тренером. А также истории из практики рабочих будней - веселые, грустные и разные, как сама жизнь. Выходит с 2014 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех номеров ...


Главная тема номера 7 от 01.06.16 - Что важнее в СПА, качество расходных материалов (косметика для тела, средства для обертывания, массажные масла и т.п.), золотые руки СПА-технолога (массажиста, косметолога) или его светлая голова, где хранятся знания, полученные в результате обучения различным техникам массажа и протоколам проведения процедур. подробнее ...

Вести СПА - интернет-журнал для руководителей и специалистов СПА салонов, включающий как мнения экспертов отрасли, так и самих работников предприятий. Обзор тенденций, путей развития, новых методик и материалов. Вопросы управления, продвижения, построения высокого клиентского сервиса и многие другие вопросы, присущие именно сегменту СПА отечественного рынка услуг. Выходит с 2011 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех выпусков ...


Искренне Ваш, Александр Ходаков


Как подписаться на наш журнал

За пять лет мы выпустили 30 номеров интернет-журнала Вестник Союза поставщиков красивого бизнеса. они «пылятся в архиве», с ними можно познакомиться в любой момент по ссылке.

Никто из поставщиков от нашей деятельности не пострадал.



Если Вы хотите оперативно получать анонсы о выходах наших журналов, то подпишитесь на рассылку здесь.

Как участовать в Интернет-выставке Cosmo Expo

Сегодня мы не мыслим себя без компьютера, смартфона или планшета. Они всегда под рукой. Они помогают быстро найти информацию. И если есть «живые» косметические выставки, закономерно, что появилась виртуальная, где поставщики показывают свою косметическую продукцию в режиме онлайн.
Подробнее ....

Свои виртуальные стенды на интернет-выставке построили десятки компаний-дистрибьюторов. Их отзывы дорогого стоят.

Ппрежде чем отправлять заявку об участии в онлайн-выставке Cosmo Expo, познакомьтесь с концепцией.
Подробнее ....



Виртуальная выставка информирует целевую аудиторию по трем каналам:

  1. 75 сайтов для руководителей и специалистов индустрии красоты - общие, специализированные и региональные.
  2. 6 журналов - электронные рассылки для всех профессий красивого бизнеса.
  3. Соцсети - группы для профессионалов красоты в Facebook, ВКонтакте, Instagram, Twitter и др.
Суммарная целевая аудитория - более 150 тыс. человек в месяц.

Возможности разные, поэтому открывая свой стенд, выбирайте тип стенда, подходящий вашим задачам.

Как продвигаться в регионы

Автоматически для участников Cosmo Expo включается канал продвижения на 50 региональных сайтах для профессионалов красоты и группах в соцсетях Юг, Волга, Урал, Сибирь и Дальний Восток. В том числе возможно адресное таргетирование рекламы по отдельным субъектам федерации - от А до Я, от Архангельска до Якутска.
Подробнее ...


Региональные отделения Cosmo-Expo:

Как собирать слушателей на семинары

Сбор слушателей на семинары и вебинары, - одно из успешно реализованных направлений интернет-выставки Cosmo Expo. Познакомьтесь с нашим проектом Афиша семинаров, где целевая аудитория косметологов, парикмахеров и руководителей салонов красоты выбирает куда пойти учиться. Расписание по датам, городам и направлением транслируется на разных сайтах и в профильных группах в соцсетях.
Что такое Афиша Семинаров
Афиша Семинаров-2018. Что нового

Мы в соцсетях

Для всех - группа Cosmo Expо, место встречи салонов красоты с учебными центрами и дистрибьюторами косметической продукции
Отделения: Юг, Волга, Урал, Сибирь, Дальний Восток


Директорам и владельцам - группа Умный салон красоты


Дистрибьюторам косметических средств - группа Союз Поставщиков


Мастерам и специалистам - общая группа Профессионалы Красоты
Вести Косметолога - страница
Вести Косметолога - группа
Вестник Парикмахеров
Вестник Маникюра


Для всех - группа Cosmo Expо

Региональные отделения: Юг, Волга, Урал, Сибирь, Дальний Восток

Директорам и владельцам - группа Умный салон красоты

Дистрибьюторам косметических средств - группа Союз Поставщиков

Мастерам и специалистам - группа Профи Красоты
Вести Косметолога
Вестник Парикмахеров
Вестник Маникюра


@cosmoexpo - Сosmo-Expo
@abckrasota.cosmetolog - Афиша семинаров для косметологов
@vesti.cosmetologa - Вести Косметолога
@vestnik.parikmahera - Афиша семинаров для парикмахеров
@vestnik.parikmakherov - Вестник Парикмахеров
@vestnik.manicure - Вестник Маникюра


Для всех - группа Cosmo Expо
Региональные отделения:
Волга, Урал, Сибирь, Юг

Мастерам и специалистам - группа Профи Красоты
Вестник Парикмахеров
Вестник Маникюра
Новости СПА


Филиалы в блогосфере:
- Livejournal
- Blogger
- Twitter
- Google+
- Pinterest
- Tumblr
- My.mail
- Одноклассники
- Linkedin


Частные странички Александра Ходакова
Стать другом в сети Facebook
Стать другом в сети Вконтакте